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    中身を読まなくてもわかる本の要約です。ビジネス書*

    category - ビジネス 成功 富 幸福
    2013/ 03/ 29
                     
    本書はクチコミについて書かれたものですが、
    単に新たな見込み客を生み出すための
    コツや秘訣を教えるだけの本ではありません。

    本書を読めば、総合的なマーケティング戦略としての
    クチコミを生み出す系統的なアプローチがわかる。

    より広い意味で言えば、より効果的な、
    新しいビジネス手法を提案しています。

    (中略)

    この本では、顧客や取引先が
    マーケティングに自発的に参加し、
    製品やサービスを肯定するような
    噂を友人や近所の人たち、

    そして同僚に伝えてもらえるよう、
    彼らの心を動かす戦略の立て方を説明しています。

    実際に「誰かを自主的に行動せざるを得ない気にさせることができる」
    と聞いてやや妙な感じがするかもしれないが、

    完璧に開発されたクチコミ・エンジンの力は
    あまりにも強力なので、

    ブランド支持者はその素晴らしさを
    触れ回るよりほかないという気になることだろう。

    ただし、始める前に1つ忠告を。

    最高の顧客に顧客を紹介してもらい、
    ビジネスに役立てる方法の構築は、
    週末に片づけるようなプロジェクトではない。

    自分のビジネスやマーケティングを
    全く新しい視点で見ることが求められます。

    この方法を身につけたければ、
    現在のマーケティング戦略を徹底的に考え直し、
    広く認められているビジネスの「知識」を捨て、
    おそらくはビジネスモデルの基礎を変える必要があるだろうと考えます。


    目次:

    まえがき 型破りの起業で「自由」を手にせよ!

    第1章 誰も知らないクチコミの現実
    第2章 クチコミされる人、されない人の差はどこにある?
    第3章 マーケティングの4Cとは何か
    第4章 顧客紹介システムのプロセス
    第5章 本物のクチコミ・マーケティング戦略
    第6章 クチコミ・マーケティングとしてのコンテンツづくり
    第7章 ソーシャル・メディアとクチコミの融合戦略
    第8章 顧客ネットワークの構築
    第9章 戦略的クチコミ・ネットワーク
    第10章 紹介された見込み客を顧客に変えるステップ
    第11章 紹介に特化したキャンペーン


    著者紹介:

    ジョン・ヤンツ

    マーケティングおよびデジタル技術のビジネスコーチであり、ソーシャル・メディア・パブリッシャーでもある。

    中小企業のマーケティング戦略とビジネスアイデアを提供するためのもっとも実用的なスモールビジネスエキスパートと呼ばれる。

    「紹介戦略」では米国の権威の一人。 彼の編み出した「ダクトテープマーケティング」は、中小企業で 精力的に講演し、その発言は「ウォールストリート・ジャーナル」 や「ニューヨークタイムズ」「CNNMoney」などの媒体にリソースとしてしばしば引用されている。著書にスモールビジネスのマーケティングバイブルとも言える 『Duct Tape Marketing』がある。

    ミズーリ州カンザスシティ在住。

    もしあなたが、

    「社長、御社にまたいいお客さんを連れて来たよ!」
    「もしもし、御社の話を知人から聞いたんだけど…」
    「御社にぜひ紹介したい人がいるんだけど、会ってくれる?」

    こんなふうに、会社や商品が
    クチコミでお客さんの間で話題になり、

    お客が自発的に、しかも喜んで新規顧客を
    次から次へと紹介してくれたら、、、

    と思うなら


    この新刊本
    「クチコミ・エンジンの作り方」
    が、非常に役に立つことでしょう。


    http://123direct.info/tracking/af/356195/l5Rfgf00/


    数千人の中小企業経営者に行った調査によると、
    63.4%の人が、取引の半分以上が
    紹介によるものだと感じていました。


    でも、その一方で79.9%の人が、
    紹介を生み出す何らかのシステムががない
    と認めています。


    企業の経営者はクチコミの持つパワーが
    強力であることを知りながら、
    経営者の約8割がそれを活用するために
    何もしていないのです。


    そうだとしても、
    クチコミなんて偶然起きるもので、
    自分で起こすことはできないし、
    そんなことできない。

    と思っていてる人が
    ほとんどではないでしょうか?


    しかし、この本
    「クチコミ・エンジンの作り方」によると、
    クチコミを必然的に計画的に
    起こす方法があったのです。


    それは、、、

    ↓ http://123direct.info/tracking/af/356195/l5Rfgf00/
                             
                                      

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